Ayant une adresse fixe dans le parc industriel de Celeirós, à Braga, nous sommes allés à la rencontre du Grupo Arliz. Son représentant est Domingos Correia, et c’est avec lui que Villas&Golfe se réunira bientôt. La réputation d’être un expert en affaires est indéniable, mais la certitude se consolide dès l’entrée dans le bureau. Les yeux bleu cyan, qui ressortent dans la salle blanche et céleste, se rapprochent pour faire les présentations.

Tout autour, on voit les rouleaux de projets, enveloppés comme du parchemin, et une étagère de livres de tous types, accompagnés de diplômes et de photos de famille. Inutile de parler des canapés stratégiques et des longues tables, capables de conclure de bonnes affaires. La conversation s’est rapidement engagée, autour du Grupo Arliz et des six domaines qui le complètent. Entre passé, présent et futur, nous connaissons les projets d’un homme pragmatique, de peu de paroles et de nombreuses entreprises, visionnaire et sûr de lui.

Serions-nous impressionnés par vos passe-temps préférés ?

J’aime les sports nautiques. Je voyage aussi beaucoup, apportant avec moi de nombreux idéaux et apprentissages.

Jouez-vous au golf ?

Je commence. J’enlève le handicap.

Comment décririez-vous le Grupo Arliz en termes de vision et de positionnement sur le marché ?

Le Grupo Arliz investit avant tout dans quatre domaines d’activité : la promotion immobilière, la construction civile, le tourisme et la métallurgie. Côté immobilier, elle souhaite se positionner sur le marché du luxe, dans des villes spécifiques, comme Lisbonne et Porto, et sur des îles. Dans le tourisme, l’accent est mis sur les hôtels cinq et quatre étoiles. Dans tous les domaines de l’entreprise, nous cherchons à agir de manière éthique et durable.

Parlons-nous de combien de marques et de combien d’employés exactement ?

Actuellement, il existe sept marques et 450 collaborateurs. D’ici la fin de l’année, ce nombre atteindra 600 salariés.

Quels sont les enjeux actuels du secteur de la promotion immobilière, pour un groupe solide comme Arliz ?

Le défi est de continuer à croître. Nous sommes déjà dispersés sur le marché de Lisbonne. Nous sommes actuellement en train de construire un bâtiment, Conde Redondo, et nous allons en construire un autre, à Setúbal. Présents dans l’agglomération de Porto et aux Açores, nous avons des projets qui émergent, même si l’une des plus grandes difficultés concerne les autorisations auprès des mairies, des processus qui prennent certainement du temps.

Dans le domaine de la construction civile, quel type d’intervention développez-vous ?

Nous intervenons avant tout en matière de construction, de réhabilitation et de travaux publics.

Entre autres projets, elle développe Casal de Paços, Conde Redondo et Oporto Luxury Residences. Nous parlons de projets opposés, avec des objectifs différents en vue. Quel a été le plus difficile ?

Casal de Paços et Conde Redondo ont été les plus difficiles. Ce sont des produits premium, avec une valeur ajoutée bien plus importante. La cible est également différente, davantage destinée aux investisseurs étrangers. Oporto Luxury Residences est désormais plus standard, un type de projet que nous réalisons depuis longtemps.

Le Portugal consomme de plus en plus de luxe, notamment dans le secteur du logement. Espérez-vous vous concentrer davantage sur l’aspect premium à l’avenir ?

Oui, de plus en plus. Outre le fait que le pays consomme davantage de luxe, le premium est le niveau sur lequel nous souhaitons nous positionner. En fait, beaucoup de gens travaillent sur des produits moyens ou bas-moyens, mais peu de gens investissent dans le premium, ils ont donc peur ou sont incapables d’investir dans la qualité.

Parlez-nous de votre investissement dans le secteur hôtelier.

Suite à la construction, l’aspect hôtelier apparaît alors. Tout a commencé en 2007, lorsque nous rénovions un hôtel pour un client et qu’il m’a mis au défi d’entrer dans le secteur du tourisme. C’est comme ça que je me suis impliqué. Nous avons créé tous les deux une société 50/50 et acheté la première unité hôtelière aux Açores. En 2010, nous avons acheté un autre complexe à Funchal et, là-bas, j’étais déjà actionnaire à 70 % de l’entreprise. En 2016, j’ai acquis l’entreprise à 100%, alors que j’avais également mon troisième hôtel aux Açores. Nous sommes actuellement sur le point d’ouvrir l’hôtel du monastère de Santa Clara, à Vila do Conde ; nous avons acquis un autre projet à Funchal et nous avons encore d’autres projets à clôturer. Les cinq premières années dans la région ont été difficiles, des années de pertes plutôt que de gains. Ce n’est qu’à partir de 2013 qu’elle a commencé à évoluer significativement. Actuellement, c’est une activité rentable, d’où l’ambition d’ouvrir un hôtel par an.

Il a évoqué le monastère de Santa Clara, le projet hôtelier du groupe, regroupé dans un segment premium, qui ne tarde pas à ouvrir ses portes. Qu’est-ce que cela peut nous apprendre sur le complexe ?

Le Monastère de Santa Clara a tout pour en faire l’un des meilleurs hôtels du Nord. Cet hôtel cinq étoiles est situé à Vila do Conde et est un hôtel très haut de gamme, avec un investissement d’une vingtaine de millions d’euros. Doté de quatre-vingt-sept chambres, il comprend un spa, une piscine intérieure et deux restaurants, dont un dirigé par le chef Vítor Matos. Il y aura également une cave à vin, qui se trouvera à un étage que nous avons découvert enterré depuis de nombreuses années, depuis la construction du bâtiment, et qui n’avait jamais été utilisé. Nous parlons d’un complexe vieux d’environ six cents ans.

Pour s’adapter au monde de la mécanique des métaux, il faut être à la pointe des nouvelles technologies. Comment le groupe garantit-il les meilleurs projets ?

La métallurgie est un investissement plus récent. Il lui reste encore deux ans d’acquisition et c’était une marque que nous avons acquise dans le cadre d’une procédure d’insolvabilité, elle appartenait donc à une entreprise qui travaillait auparavant pour le groupe Arliz. Nous savions que c’était une marque très évoluée avec du bon matériel. Lorsque des difficultés sont apparues, nous nous sommes rapprochés et avons choisi d’acquérir l’établissement. Pour l’instant, l’entreprise fonctionne très bien. Nous nous concentrons sur la France, car c’est un marché qui a plus de valeur ajoutée que le Portugal. Nous comptons miser également sur la Suisse. Il existe peu d’entreprises au Portugal qui peuvent garantir des projets différenciants comme nous. J’aime toujours investir, surtout dans un domaine d’innovation comme la métallurgie.

Arliz comprend également le domaine des assurances…

Le secteur de l’assurance est également celui qui investit le moins de la part du groupe, avec la marque VE. Le secteur des assurances continuera à croître, mais le secteur du stationnement n’évoluera que si nous fusionnons avec une autre société de revenus. En fait, puisque nous parlons de revenus, en plus de la promotion immobilière, nous avons une entreprise qui achète des actifs et les met en location. Et les parcs VE devront peut-être un jour fusionner avec notre société.

Qu’avez-vous en tête pour l’avenir du Grupo Arliz?

Consolider les quatre domaines d’activité sur lesquels nous nous concentrons le plus : l’hôtellerie, la construction civile, la promotion immobilière et la métallurgie.

Source : Villas&Golfe